Estratégia de Marketing Alvo

Dado o estado atual da economia, dedicar tempo e recursos para identificar mercados mais direcionados pode ajudá-lo a maximizar sua estratégia de marketing. Esse processo – saber quando e para quem comercializar seu produto ou serviço – pode resultar em taxas de retorno muito mais altas. Ninguém pode se dar ao luxo de segmentar todos. Pequenas empresas de negócios podem efetivamente competir com grandes empresas, visando um nicho de mercado. Com um público-alvo claramente definido, é muito mais fácil determinar onde e como comercializar sua empresa.

Aqui estão algumas dicas para identificar uma boa estratégia de marketing. A primeira dica é que não há uma estratégia única para atender a todos os grupos de consumidores, por isso é crucial criar estratégias personalizadas para seus mercados-alvo. A segunda dica é realizar uma análise de custo-benefício de todas as estratégias disponíveis antes de selecionar uma abordagem de segmentação específica, para que você saiba qual é a que melhor se adapta à sua empresa. Existem três estratégias gerais para escolher o seu mercado-alvo:

Segmentação indiferenciada ou de massa: Com essa estratégia , a equipe de marketing vê o mercado como um grupo usando uma única estratégia de marketing. Como mencionamos anteriormente, no entanto, embora essa abordagem pudesse ter sido atraente nos primeiros dias de marketing, quando a Ford apresentou seu Modelo-T, um número limitado de empresas agora a vê como uma estratégia viável.

Concentração ou nicho de segmentação: Essa abordagem combina marketing de massa e segmentação, concentrando-se em um determinado nicho de mercado no qual os esforços de marketing são direcionados. É usado principalmente por pequenas empresas que identificaram um sub-alvo mais restrito de um segmento maior que não é atendido por empresas maiores. Essa estratégia geralmente permite que os primeiros se beneficiem, pois o foco em um segmento permite que eles concorram efetivamente contra empresas maiores.

Segmentação diferenciada ou de vários segmentos de notícias: Essa estratégia é usada pelos profissionais de marketing para segmentar vários mercados usando uma estratégia de marketing exclusiva para cada um deles. A segmentação de vários segmentos oferece principalmente benefícios a grandes empresas de produtos de consumo que oferecem vários produtos (por exemplo, chuteiras e tênis de beisebol) dentro de uma categoria de produto mais ampla (por exemplo, calçados).

Vai para Orlando? Confira as dicas de viagem

Para aproveitar uma viagem e impedir que possíveis imprevistos estraguem o tão sonhado passeio, a melhor maneira é estar atento às exigências que um país pode apresentar. Então se preparar com antecedência e pesquisar sobre os destinos é a melhor maneira de se dar bem, especialmente se a viagem é para Orlando, reduto de parques de diversão visitado por muitas pessoas do mundo todo.

Quem vai para os Estados Unidos precisa estar com toda a documentação em dia. Se algo estiver faltando no momento em que o viajante está passando pela imigração e for pedido o documento então é muito provável que algum problema para entrar aconteça, pois os agentes de imigração dificilmente voltam atrás.

O passaporte é um documento essencial que pode ser pedido e retirado na polícia federal. É necessário pagar uma taxa e esperar para que fique pronto. Depois do passaporte estar em mãos é preciso fazer uma entrevista para o visto dos EUA, antes será necessário responder diversas perguntas em um questionário no site da embaixada.

O seguro é importante para cobrir algum eventual acidente que possa acontecer. Os EUA tem um alto custo para os serviços na saúde, então é melhor se prevenir. Pesquisar os benefícios de cada empresa e o valor que cobrem é essencial para escolher a melhor opção.

Antes de comprar a passagem é melhor garantir o visto. Quem está se planejando com seis meses de antecedência pode encontrar voos mais econômicos. Pesquisar em todos os tipos de sites é importante para conseguir aquele bom preço, monitorar os preços também é uma boa maneira, para isso existem sites como o Google Flights que oferece essa funcionalidade.

No momento de se hospedar é necessário pesquisar bastante também, reservar com antecedência caso a viagem seja na alta temporada é essencial para garantir aquele hotel ou hostel ideal e evitar más notícias em cima da hora.

Acabou o tempo em que somente lugares caros estavam disponíveis para hospedagem, hoje os hostels oferecem bom preço para o viajante que quer aproveitar o máximo das atrações do parque sem gastar muito. Verificar a localização da hospedagem e o transporte disponível para se locomover com conforto é indispensável.

Poderoso algoritmo identifica ancestral desconhecido escondido no DNA humano

Com o intermédio de poderosos algoritmos de aprendizagem somados a métodos estatísticos, os cientistas do IBE (Instituto de Biologia Evolutiva), em parceria com o CNAG-CRG (Centro Nacional de Análises Genômica), com o CRG (Centro de Regulação Genômica) e com o Instituto de Genômica da Universidade de Tartu, descobriram indícios de um novo hominídeo escondidos no genoma de indivíduos asiáticos.

De acordo com a análise computacional ultra moderna do DNA humano, o hominídeo é de ancestrais de milhares de anos anterior aos asiáticos de hoje. A análise revela que espécies extintas de neandertais e denisovanos tiveram contato com seres humanos da Ásia e de fora da África, além desse novo ancestral ainda desconhecido. O estudo explica que o híbrido encontrado recentemente nas cavernas de Denisova não é um fato isolado, fazendo parte de um processo maior de mistura de raças.

As notícias foram publicadas na revista Nature Communications e em sites especializados em notícias científicas. O estudo faz uso pela primeira vez de uma tecnologia avançada com capacidade de aprendizagem profunda na busca de revelar os mistérios da evolução do ser humano. O estudo também expande os horizontes para o uso desta tecnologia em diversas questões biológicas, genômica e evolutiva.

Uma maneira de conseguir distinguir o cruzamento de duas espécies diferentes é que, mesmo elas tendo cruzado, o descendente deste cruzamento não será fértil. Porém, essa explicação abre diversos leques e torna-se muito mais complexa quando uma espécie extinta encontra-se envolvida. Isso de fato pode ser observado em fragmentos de DNA, que armazenam informações sobre os neandertais e os denisovanos. Essas espécies conviveram com o seres humanos há mais de 40 mil anos no continente da Eurásia.

A descoberta do algoritmo vai muito mais além, e tenta identificar a nova espécie escondida no DNA humano. Essa nova espécie descende de 80 mil anos atrás, podendo atingir milhares de anos, segundo revela a pesquisa. Há cerca de 80 mil anos, um evento conhecido como Out of Africa, onde parte da população de seres humanos modernos abandonaram o continente africano e migraram rumo a outros continentes, deu origem às diferentes raças de seres humanos nos dias de hoje”, explicou o principal pesquisador do IBE, Jaume Bertranpetit.

Diferença entre Gestão e Liderança

“Liderança e gerência são dois termos sinônimos” é uma afirmação incorreta. Liderança não requer qualquer posição gerencial para atuar como líder. Por outro lado, um gerente só pode ser um verdadeiro administrador se tiver os traços de líder nele. Em virtude de sua posição, o gerente deve fornecer liderança ao seu grupo. Um gerente deve executar todas as cinco funções para atingir as metas, ou seja, Planejamento , Organização , Pessoal, Direçãoe Controlar. Liderança é uma parte dessas funções. A liderança como um termo geral não está relacionada à gerência. Uma pessoa pode ser um líder em virtude das qualidades nele. Por exemplo: líder de um clube, classe, associação social, organização social, etc. Portanto, é verdade dizer que “todos os gerentes são líderes, mas todos os líderes não são gerentes”.

Um líder é aquele que influencia o comportamento e o trabalho dos outros em esforços de grupo para alcançar metas específicas em uma determinada situação. Por outro lado, o gerente pode ser um verdadeiro administrador apenas se ele tiver traços de líder nele. Espera-se que os gerentes de todos os níveis sejam os líderes dos grupos de trabalho, de modo que os subordinados levem de bom grado instruções e aceitem suas orientações. Uma pessoa pode ser um líder em virtude de todas as qualidades nele.

A autoridade exercida é uma espécie de poder legítimo e as pessoas seguem notícias e figuras exercendo-a, porque suas posições exigem tanto a pessoa que ocupa a posição. Líderes em organizações e em outros lugares podem ter autoridades formais, mas dependem principalmente da autoridade informal que exercem sobre as pessoas para influenciá-las. Os líderes são confiáveis por seu julgamento e respeitados por sua experiência, integridade, etc. e, portanto, seguidos, e não porque ocupam uma determinada posição. Por exemplo, em grande parte, MK Gandhi não ocupou nenhuma posição oficial para liderar a luta pela liberdade indiana.

Também é importante entender que uma autoridade formal e poder emergindo dela, nem sempre podem influenciar as pessoas da maneira desejada como; em tempos de crise e dificuldades, as pessoas vêem isso como coerção. Por outro lado, a liderança tende a criar seguidores fora do livre-arbítrio e da escolha, sem forçá-los a aceitar qualquer coisa que lhes seja imposta.

Requisitos para ser um empreendedor: Você os possui?

Você já pensou em ser um empreendedor? Dono do seu próprio negócio e concretizar suas ideias visionárias? Uma das dificuldades de conseguir atingir este objetivo é o simples fato de não saber como ser um empreendedor.

Ora, por óbvio que para conseguir ser um empreendedor é preciso primeiro saber como, concorda? Por isso, resolvemos fazer este brilhante texto ensinando como ser empreendedor.

Poucos conhecem o real significado de economia e empreendedorismo. Alguns confundem com empresário e outros acreditam que é apenas investir seus recursos em um negócio, estas colocações estão absolutamente erradas, na verdade, não passam nem perto do que é ser empreendedor.

Ser empreendedor é uma pessoa que se destaca das demais em razão de um conjunto, observe bem esta palavra – conjunto – englobando ideias inovadoras, administração forma de por em prática, atitudes, reações, empatia e dezenas de outros atributos que, no final, tornam a pessoa um verdadeiro destaque da multidão.

Embora estejamos falando de empreendedorismo em negócios, não podemos deixar de chamar a atenção para o fato de que empreendedor é a pessoa que se destaca das demais em qualquer coisa, não exclusivamente em negócios e finanças.

requentemente nos deparamos com um dilema. É possível me tornar um empreendedor ou é preciso “nascer com isso”?

Na verdade, nascer empreendedor é algo bastante relativo, já que uma pessoa não nasce empreendedora, mas sim com características do empreendedorismo, por isso, acreditamos que qualquer pessoa pode ser empreendedor de sucesso, desde que, é claro, desenvolva as características e habilidades certas.

Antes de tudo, devemos lembrar que todo bom empreendedor sabe exatamente como abrir um negócio, isso é fato! Assim, caso tenha dúvidas, estude bem nosso kit e artigos relacionados.

Está curioso para saber quais são as características que é preciso ter para ter chances de se tornar um empreendedor?

Tenha em mente que estas características que serão passadas são as preferíveis, mas não significa que se você não tiver todas elas não conseguirá ser um empreendedor de sucesso, o que se observa é que estas características costumam estar presente na maioria dos casos de sucesso, não sendo considerada, contudo, uma regra inabalável.

Ser um empreendedor exige uma capacidade imaginativa aflorada, conseguir elaborar um negócio em sua mente, traçar todos os pontos, encontrar riscos, possíveis lucros e a inovação onde os outros não encontraram, seja em um negócio “já batido” como uma livraria ou ideias inovadoras.

A importância da qualidade sobre a quantidade

Qualidade sobre quantidade – é um conceito simples ensinado para nós ao longo de nossos anos de formação – mas é um que se encaixa como um pino quadrado em um buraco redondo no ambiente corporativo de hoje. A razão pela qual é tão difícil enfatizar a qualidade em detrimento da quantidade é simples – as empresas estão estabelecidas para ganhar dinheiro o mais rápido possível e com as maiores margens possíveis. A elaboração de produtos únicos de alta qualidade tende a ser cara e demorada, e deve ser vendida a preços muito mais altos e menos atraentes para o consumidor médio, a fim de ser lucrativa. O trabalho de menor qualidade, produzido rapidamente em fábricas terceirizadas com um comprometimento de tempo mínimo por produto, tende a ser muito mais lucrativo, com margens mais altas e um preço mais baixo e mais atraente para os consumidores. Os adotantes bem conhecidos desse modelo de negócios e notícias são o Wal-Mart e o Target.

No entanto, os gerentes de negócios não devem ignorar totalmente a importância da qualidade sobre a quantidade. Se o seu produto se tornar conhecido pela sua construção de má qualidade – e devido à Internet, a palavra viaja rapidamente – as suas vendas globais e economia serão rapidamente danificadas. É provável que os consumidores modernos busquem opiniões on-line antes de comprar produtos – você não preferiria que fossem recebidos por uma série de comentários favoráveis, em oposição a uma enxurrada de comentários irados? Se o seu produto é muito barato, ele também pode ser facilmente perdido na lixeira do Wal-Mart, juntamente com uma infinidade de produtos de má qualidade, de nome semelhante, feitos no exterior.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos onde a qualidade sobre a quantidade prevaleceu. Na indústria automobilística, o modelo de negócios da BMW de venda de carros de luxo bem trabalhados em camadas tornou-se um padrão para as empresas que desejam enfatizar a qualidade do produto. A BMW oferece seus principais veículos em três sabores – a série compacta 3, a série 5 de tamanho médio e a série 7 de luxo – todos voltados para diferentes mercados. Além disso, vende hatchbacks esportivos Mini, bem como o ultra-luxuoso Rolls-Royce, a fim de atrair as extremidades inferior e superior do espectro de preços, respectivamente.

Como tornar um empreendedor social de sucesso

Desenvolva uma solução simples que se origine das próprias pessoas. Faça mais pesquisas. Pergunte à sua comunidade como eles resolveriam o problema. Pegue esta informação e desenvolva uma solução usando um design centrado no ser humano. Teste sua solução no contexto local.

Aplique sua solução para si mesmo e para as pessoas que ajudaram você a projetar seus negócios. Colete feedback e reflexões. Pergunte a si mesmo como você pode torná-lo melhor, mais eficiente. Continue fazendo isso até sentir que atingiu um nível de satisfação de sucesso.

Certifique-se de documentar tudo o que você faz para referência futura.

Mantenha-se nisso (como se manter motivado e perseverar em tempos difíceis). Ser empreendedor é um trabalho árduo. Você sabe disso e nós sabemos disso. Ser capaz de permanecer motivado e acreditar em si mesmo, na sua ideia e nas pessoas ao seu redor, é fundamental. Os empreendedores sabem as estatísticas do fracasso das empresas iniciantes, mas são otimistas e tendem a acreditar em suas próprias chances de sucesso. Para manter essa confiança, aprenda de onde vem sua motivação, reflita sobre fracassos e sucessos para tirar conclusões – e tenha-as à mão quando precisar de estímulo! Cerque-se de pessoas que acreditam em si mesmo e podem ajudá-lo a buscá-lo quando a motivação estiver baixa. Refletir com aqueles que andaram a pé antes de você – mentores, aqueles que te inspiram, e querem que você tome medidas.

Pesquisas mostram que os empreendedores interpretam os contratempos de maneira diferente, classificando-os apenas como temporários. Indivíduos com uma predisposição para o otimismo permanecem mais calmos e mais otimistas em condições de alto estresse, o que leva à persistência. Aprender com os erros. Prepare-se para o fracasso. Um cérebro que não espera bons resultados carece de um sinal dizendo que “tome nota – resposta errada”: esses cérebros não conseguirão aprender com seus erros e terão menor probabilidade de melhorar com o tempo. Construa redes sociais. As redes sociais aumentam o otimismo porque os maiores recursos sociais aumentam as expectativas positivas.

Por fim, o otimismo pode se tornar uma profecia auto-realizável . Os otimistas percebem seus parceiros como fornecendo mais apoio, o que os leva a investir mais esforço na manutenção do relacionamento. O aumento do esforço leva a mais satisfação com o relacionamento de ambos os parceiros.

Liderando uma cultura empreendedora

Como os líderes empresariais se esforçam para aumentar a competitividade, a criação de uma cultura empreendedora tornou-se uma vantagem importante. No atual ambiente de negócios, o termo empreendedor passou a significar mais do que apenas notícias sobre a perspicácia comercial necessária para transformar uma ideia em uma empresa. Hoje, “empreendedor” descreve uma habilidade e mentalidade caracterizada pela inovação, criatividade, risco calculado e uma equipe capacitada. O termo se aplica a indivíduos, equipes e culturas organizacionais inteiras. Uma cultura empreendedora é o que muitas empresas esperam. Certamente, na indústria de tecnologia competitiva e ágil, uma cultura empreendedora é o que a maioria das organizações deve se esforçar. Como você promove essa cultura e a faz prosperar? Como descrevemos em um post anterior, uma cultura organizacional não cresce sozinha. Deve ser nutrido. A cultura de uma organização deve ser cultivada deliberadamente por meio de ação conjunta, incluindo modelagem, estrutura, comunicação constante e reforço positivo.

Como com a maioria das soluções de negócios, o ponto de partida é a liderança. As pessoas aceitam a sugestão de seus líderes. Seus valores, prioridades e ações são guiados pelo que seus superiores modelam. Parece simples, mas é verdade. Os executivos seniores definem o tom do que a empresa deve estar fazendo, quais devem ser os valores organizacionais e como as pessoas devem agir. Do ponto de vista de um líder de negócios, esse é o ponto de partida para impulsionar uma cultura empreendedora – adotá-la e modelá-la. Fale sobre isso, recompense e encoraje. Lembre-se de que a liderança eficaz é um equilíbrio delicado. Um ambiente de trabalho excessivamente autoritário desencoraja as pessoas a usar sua própria iniciativa e sufoca as características que melhoram a inovação e a produtividade. Um ambiente excessivamente democrático não tem foco para manter a empresa em direção aos seus objetivos.

Crie um ambiente de empoderamento. Uma grande parte da condução de uma cultura empreendedora é criar o ambiente em que as pessoas podem agir como empreendedores. Não estamos dizendo empoderar as pessoas. Estamos dizendo fomentar o ambiente onde as pessoas se capacitam. Para agir de forma empreendedora, as pessoas devem se sentir capacitadas para assumir a liderança e criar mudanças positivas.

FGV/IBRE aponta alta no preço do material escolar em 2019 e diz como economizar

O preço dos produtos são reajustados ano após ano, sendo o material escolar um dos mais preocupantes no início de cada ano. Em 2018, o acumulado do preço do material escolar encerrou o ano abaixo da inflação, de acordo com um levantamento realizado pelo FGV/IBRE (Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas).

A oscilação do preço do material escolar no período que vai de janeiro a dezembro de 2018, também encerrou o ano abaixo do IPC-S (Índice de Preços do Consumidor), com 4,32% de recuo. Esse é um dos índices medidos pela FGV/IBRE em 2018 e divulgados através de notícias no início deste ano.

Um estudo realizado pelo economista André Braz, economista do IBRE, apontou diversos produtos e serviços ligados diretamente às atividades escolares. Esses produtos tiveram uma alta considerável em 2018. Um dos grandes vilões foi o “transporte escolar”, que teve alta de 5,19% no ano passado.

Os materiais didáticos tiveram alta de preço de 0,50% no ano passado, seguidos por uma alta de 0,46% em materiais não didáticos, como livros literários e outros materiais utilizados para consulta em sala de aula.

De acordo com a FGV, é importante que as famílias façam muita pesquisa de preço antes de realizarem a compra do material escolar este ano. Desta forma é possível encontrar preços de produtos melhores em comparação com outros estabelecimentos dentro de cada município ou em outras cidades próximas. “Ao decorrer do mês de janeiro de 2019, o material escolar de um modo geral irá sofrer variação diante da procura em larga escala”, diz Braz.

Analisar com calma cada item da lista de material lançada pela escola, antecipar a compra dos produtos e pesquisar bastante o preço em cada loja, são dicas importantes dadas por Braz e outros economistas experientes.

Outro índice que mede a inflação ligada às famílias brasileiras é o IPC-C1 (Índice de Preços ao Consumidor da Classe 1). Esse índice monitora as famílias com rendimentos entre 1 e 2,5 salários mínimos. O IPC-C1 de dezembro do ano passado apresentou uma variação de 0,32%, de acordo com o FGV.

Guilherme Paulus, o “Empreendedor do Ano”, lançará novo hotel em São Paulo

O empresário Guilherme Paulus, presidente da GJP Hotels & Resorts, inaugurará um novo hotel butique na cidade de São Paulo, no mesmo local em que funcionava a antiga agência publicitária DPZ, no bairro Cidade Jardins. O hotel, que tem previsão de entrega para 2021, contará com 65 apartamentos, rooftop, espaço de eventos e restaurante. Com isso, Paulus terá mais uma obra luxuosa para sua coleção, muita admirada pelos seus milhares de clientes. Dessa forma, são mais de R$ 600 milhões de reais investidos no grupo GJP, demonstrando que o mesmo acredita no turismo e no hábito do brasileiro de viajar, mesmo em tempos de crise financeira.

O sucesso da trajetória de Guilherme Paulus começou em 1972, quando conseguiu transformar a CVC numa das maiores operadoras de turismo da América Latina. No segundo semestre de 2018, foi convidado pela ADVB/RS para falar mais sobre sua experiência e liderança na palestra “Empreendedorismo”, realizada na terceira edição do “Você com o Presidente”. O evento ofereceu muito conteúdo importante a todos os associados e convidados presentes, e teve as participações do presidente da ADVB, Telmo Costa, da LIDE SUL, Gustavo Ene e o consultor e VP da ADVB/RS, Arthur Bender.

A participação de Guilherme Paulus foi fundamental para o evento, pois só no ano de 2017 a CVC faturou cerca de R$ 3 bilhões de reais, transportando mais de 2,5 milhões de pessoas em viagens nacionais e internacionais, totalizando mais de 100 destinos. A operadora está presente em mais de 400 shoppings do país e 140 hipermercados e galerias comerciais. Não é à toa que o empresário foi eleito o “Empreendedor do Ano 2017” na categoria de serviços, graças ao seu excelente e reconhecido trabalho no segmento de turismo no Brasil.

E não é somente na área de hotelaria e turismo que o empresário construiu sua carreira. Guilherme Paulus já foi dono da antiga companhia aérea Webjet (comprada em 2006), participando então do setor de aviação. A Webjet tornou-se a terceira maior companhia do Brasil, com trajetos em mais de 20 cidades brasileiras. Contudo, em 2011, o empresário vendeu a Webjet para a GOL por R$ 70 milhões de reais. Outros investimentos de Paulus foram: a B2W Viagens, da Submarino Viagens, a Rextur Advance, a Trend, a Visual Turismo e o Experimento Intercâmbio. A expectativa é movimentar aproximadamente R$ 10 bilhões de reais por ano e transportar mais de 9 milhões de pessoas.

Na atualidade, Guilherme Paulus se dedica exclusivamente a GJP Hotels & Resorts, considerada uma das maiores redes de hotéis do país, com 20 unidades e mais de 2 mil empregados. Vale ressaltar que todos os funcionários recebem treinamento adequado para atender os mais de 92 mil clientes que a rede já hospedou durante sua operação. O grupo GJP Hotels & Resorts é referência em obras luxuosas, a destacar os hotéis 5 estrelas localizados na Serra Gaúcha, como o Saint Andrews Gramado e Wish Serrano Resort. Além disso, o grupo trabalha com outras duas bandeiras, a Linx (3 estrelas) e a Prodigy (4 estrelas).